随麦田摇曳

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://parcozh.blogbus.com/logs/40883085.html

  原本以为今天下午的会议只是为了去窃取别人的idea,这一趟idea没有偷到,了解了一些网站的运营方案为什么是行不通的,台下几位评委好像都是比较资深的投资人,问的问题也都很切中要害.后来晚上去听了Diigo开发者的讲解,觉得Diigo这个项目比下午听过的那几个都有前途,虽然我Diigo注册之后完全都没用，但还是很看好这个网站，当然也不是下午那几个创业公司的讲解对我并无任何启示，至少了解到其实有很多传统行业在信息化这个方面还留有很大空白，多去了解各种行业的业务和链条还是很必要的。比如说，娜姐也提到现在健身俱乐部的预定场地方式还是用在纸上打勾的方式，说明这里就存在一个很到的市场嘛。现在说会Diigo，我觉得这个团队对自己做的事情非常清晰，他们知道自己要解决的是什么问题，他们要服务的是什么样的人群，但是目前对未来的营利模式和在国内推广和宣传的策略还不是十分明确。Diigo让我考虑一下这几个问题：

1什么样的人是真正有创意的人?

什么样的人是有创意的人，他们的idea来自于哪里？他们能想到是因为他们是天才吗？有时候大多数人因为惰性或者习惯,会觉得生活中那些不便利的事情是理所当然的,久而久之就不觉得有任何的不方便,习惯用纸质记事本的人,并不觉得手写麻烦,也没有意识到购买本子的开销和用过的记事本的保存中存在的问题,那些习惯于用收藏夹来保存网页的人,也不会想到RSS订阅这种东西,而创造出calendar,Reader的人,就是真正察觉到我们生活中的这些不便的"懒人".Diigo的出现,正是因为它的开发者发现用复制粘贴这种方式,保存网页中的精彩部分是一件非常麻烦的事情.就像facebook开始出现时候的定位，就是一个“电子花名册”，只是为了方便大学的社交生活，是男生们传阅的纸制“花名册”的代替品。所以我觉得当我们有一个idea的时候，我们需要考虑我们是要解决什么问题，这个东西咱们在开会的时候也多次说过了，在这里突然要讲这个也是为了纠正自己的固有思维，我一直以为idea就是天马行空，有时候会突然想到一个东西，自己觉得很有趣，而实际上它并没有任何的实际意义，它只是看上去很特别，但是如果他不能为用户提供任何的便利，并不能服务于生活，那它存在不会长久。

2谁会用我们的产品?

我想很难做一个东西是能取悦全世界的，就算是做和吃有关系的东西，也很免于受患有厌食症的人的排斥。如果我们觉得要解决一个问题，那么我们就要考虑什么人会有这样的问题，这些人大概有多少，这些人有什么特点。然后有这些特点的人，能给我们带来什么利益。就好比Diigo，他的口号是"Highlight and Share the Web!"，对产品的解释是“Diigo is a powerful research tool and a knowledge-sharing community”，所以说，这个东西是给有学习需求的人用的，他不像twitter，它也记录和分享，但分享的是我此刻的感受和言语。所以说在twitter里面可能比较能说比较会说的人也许会受欢迎，而在Diigo里面，我可能不擅长言语，也不擅长书写，但是我比较擅长发现别人文章里面的精华，我也有可能成为Diigo里面的明星。不知道为什么说到这，也许我只是想说明不同产品，会吸引到不同的用户，而后会产生如何不同的效果吧。

3为什么要选择我们?

要写这一段并不是针对于Diigo，Diigo这种模式在国内还是比较少见的，国内最近比较火的东西似乎比较偏娱乐，对于中国人可能学习并不是日常所需，但每个人每天都要花时间娱乐，就像扎飞镖一样，我们每天都需要放松自己，所以现在diigo没有什么竞争对手，但也很难说如果它成功的话，会不会有人山寨一个出来。就像下午的那些创业项目，很多参赛者被质问，这个东西谁谁谁也在做了，你怎么能保证用户选择你，而不是选择别的网站，又或者我已经在享受别家的服务了，你有什么样的理由可以让我转投向你们呢。所以确定了自己要做的东西之后，要做出自己的特色，其实也是一件很难的事情，让我反思babytr，首先我们首要要解决的问题，是不是记录宝宝的成长（此刻记录的是宝宝的成长呢？还是更侧重于父母的感受呢？），另外记录宝宝的成长是一种大多数父母必需的东西，如果是的话，那我们的记录与传统的方式根本性的区别在哪呢？我们的特色要如何体现出来呢？又怎么让用户感知到我们的特色呢？一下子好多问题会提出了，需要慢慢想。

4谁会花钱用我们的网站?
说了很多，做网站不是为了赔钱赚吆喝的，人气再大如果没钱赚，光靠名气和成就感是吃不饱饭的。所以我在想什么人会花钱用我们的网站，或者说什么样的人会舍得花钱？我觉得有两种，一种是通过我们的网站可以赚到钱的人，比如说想taobao那种，taobao原本是一个完全免费的平台，后来说要收费，一下子引起很多不满，然后taobao就用别的路子赚钱，比如说靠搜索排名，加入消费者保障体系，出售后台管理软件，甚至装修下店面都要花钱，当然像我这样的小卖家是不舍得钱的，但是总有哪些卖得好的，通过装修、搜索排名或者是推荐等等，能赚到更多的钱，那这些人肯定舍得，这花出去的钱能让他赚回更多的钱，这是值得的。或者是google提供的某些企业级别的服务，通过提高工作效率而间接提高企业收入的这种东西，我想用户都是乐于花钱的。另外一种，娱乐消费，像QQ里面花钱玩游戏，换衣服这一类的。也许还有别的类型，我只想到这两种，我总觉得靠广告赢利的模式太过单调，当然像开心种将广告产品植入游戏当中的形式很新颖，但我总觉得，最成功的赢利方式，还是来自于用户，我们费那么大劲取悦你们，为什么不能从你们手中赚到钱呢？我觉得产品成熟之后，赢利模式是一个很值得思考的问题。

5将网站推销给谁

原本我只写到4的，后来想想写到盈利模式了如果不讲下推广好像不完整。网站的定位确定了，产品成熟了，当我们太推广出去的时候，我们是应该抬高门槛还是降低门槛呢。fb起初只有哈佛的学生能用，所以在fb里面的用户都是哈佛的，让人感觉很cool，kaixin和kaixin001刚开始注册的时候只能通过邀请注册，当时觉得自己受到邀请注册这种没开发的网站还挺牛的，现在变得鱼龙混杂，虽然号称都是小白领，实际上什么领都有。再以前注册gmail的时候也有这种感觉，gmail只能通过邀请注册，自己被邀请还感觉挺特别的。Diigo的小会上我建议开发者说，看可不可以把Diigo先在一个学校推广，因为这个东西比较适合大学生在学习中使用，而且这个网站在国外就是走的一个与教育结合的路子，然后看看能不能先在大学圈子里推广开，营造一个比较纯净的用户环境。babytr之前讨论说注册有点麻烦，这样会挡住一批用户，但事实证明，连注册都注不好的用户，根本不习惯用我们的网站，记得以前开会的时候说过，我们只要取悦一小部分用户，只要把这小撮人伺候好了，我们就能赚钱，就像读库的读者只有几千人，但就是赚钱的啊，所以我们的产品要推销给谁，决定了我们的宣传的方式，要抬高门槛，还是降低门槛，是不是应该重新思考？

我好像讲了五点，最后都是留下了疑问，我决定带着疑问睡觉。